Teknologi Aseptic dan Riset Konsumen

  Oleh Sigit Kurniawan Kalau ditanya seputar kemasan consumer goods, Tetra Pak adalah ahlinya. Lihat saja, nama itu sering tercantum dalam produk makanan dan minuman kemasan di Tanah Air. Lahan bisnis perusahaan ini memang fast moving consumer goods. Khususnya, minuman dan makanan dalam format cair (liquid) seperti susu, teh, aneka jus, puding, dan santan.   [...]

Sentuhlah Pengalaman Pelanggan!

Ancol sukses mendulang fulus dari sektor rekreasi dan properti. Strategi experiential marketing menjadi kuncinya. Oleh Sigit Kurniawan BISNIS ANCOL semakin kinclong. Sentuhan pengalaman pelanggan menjadi kunci suksesnya selama ini. Hal ini berlaku di semua sektor bisnisnya baik itu rekreasi, resor, maupun properti atau real estate. “Dengan paduan sisi rekreasi dan properti, kami mengoptimalkan peran experiential [...]

Menerobos Pasar Asean dan Afrika

Dengan dukungan teknologi, Dexa Medica mampu menembus pasar international. Apa saja kiatnya? Oleh Sigit Kurniawan TAK MUDAH memasarkan produk di panggung bisnis internasional. Kecuali jika sudah mempunyai peranti marketing, nilai-nilai produk, dan brand equity yang kuat. Begitu pulalah Dexa Medica yang berhasil menembus pasar internasional berkat jurus-jurus marketingnya.  “Kami memakai pendekatan value chain yang ada. [...]

“Rosa-rosa” Ala Sido Muncul

Sido Muncul berhasil men-drive pasar jamu tradisional. Konsistensi dalam mengedukasi pasar dan marketing campaign yang jitu menjadi kuncinya. Oleh Sigit Kurniawan KIAN HARI  Sido Muncul, pemain besar dalam industri jamu, tampak semakin percaya diri. Apalagi dengan diresmikannya pabrik baru Tolak Angin di Jawa Tengah oleh Presiden Susilo Bambang Yudhoyono 9 Agustus lalu, Sido Muncul melihat [...]

Acuannya Daya Beli Pasar

Tempo Scan menetapkan harga Bodrex sedemikian rupa agar dapat berkompetisi dengan pesaing. Target konsumen dan daya beli pasar menjadi acuan utama. Oleh Sigit Kurniawan OBAT-OBAT yang tergolong over the counter (OTC) sudah jamak beredar di tengah pasar. Mereka berlomba-lomba menyatakan diri sebagai obat yang paling mujarab. Sementara itu, pasar pun menyambut kehadiran obat-obat ini dengan [...]

Semua Serba “3″

Pemain baru ini merangsek pasar seluler Indonesia dengan gebrakan tarif murah dan angka keramatnya. Namun, strategi ini perlu disertai dengan fasilitas jaringan yang baik. Oleh Sigit Kurniawan PANGGUNG BISNIS seluler sedang digebrak oleh pemain baru. Sejak Maret 2007, merek 3 (baca Tri) resmi memasuki pasar Indonesia. Operator seluler yang dimiliki oleh Hutchison Charoen Pokphand Telecommunication [...]

Mengandalkan Jurus Sampling

  Mengubah kebiasaan konsumen bukanlah pekerjaan yang mudah. Karena itulah, Energen tidak pernah berhenti mengedukasi pasar. Oleh Sigit Kurniawan “SARAPAN DULU, Mana sempat, keburu telat.” Itulah bunyi iklan perdana yang menandai diluncurkannya Energen sebagai minuman sereal bergizi. Memang, kesibukan kerja tak jarang membuat aktivitas lain kurang mendapat perhatian dengan layak. Tidak hanya waktu tidur, istirahat, [...]

Gaya Aerobic Dua Kelinci

Menghadapi persaingan yang kian sengit, Dua Kelinci melakukan gerakan aerobic marketing. Salah satunya dengan memperkuat jalur distribusi. Oleh Sigit Kurniawan KACANG DUA Kelinci bikin gebrakan. Untuk mempertahankan sekaligus melakukan lompatan pasar, mereka memperkuat jalur distribusinya dengan mengundang ribuan grosir dalam acara Wisata Industri. Para grosir ini secara khusus diundang untuk bertandang ke Bumi Mina Tani, [...]

Pasar Mahasiswa pun Dilirik

Telkomsel semakin agresif meluaskan pangsa pasarnya. Dunia kampus dan otomotif pun dilirik. Oleh Sigit Kurniawan DUNIA SEMAKIN dimanjakan oleh teknologi. Berkat teknologi, urusan dan kegiatan menjadi lebih mudah. Benarlah kata sosiolog David Harvey bahwa ruang dan waktu sudah dimampatkan (time-space compression). Waktu tidak lagi tergantung pada ruang. Orang modern tidak harus bersusah payah dan memboroskan [...]

Dominasi Si Raja Kursi Lipat

Hampir tiga dekade Chitose merajai pasar kursi lipat di Tanah Air. Posisi market leader erat digenggamnya berkat diferensiasi produk, layanan purnajual, dan jaringan distribusi yang kuat. Oleh Sigit Kurniawan BICARA KURSI  lipat, kita tidak bisa lepas dari nama Chitose. Pasalnya, merek beken ini sudah melekat erat dengan bangku yang terbuat dari besi itu. Coba saja [...]